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电商平台助力,花式营销带动
发布时间:2019-04-07 13:54

3月13日,上海家化披露了2018年年报,去年实现营收71.38亿元,同比增长10.01%;净利润5.4亿元,同比增长38.63%。3月29日,A股另一家主营化妆品的上市公司珀莱雅也公布年报,去年实现营收23.6亿元,同比增长32.43%;净利润为2.87亿元,同比增长43.03%。
 
与两家国产化妆品上市公司的高增长相比,近日韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团的业绩则显出颓势。其2018年净利润下滑了23.1%,约合人民币22.25亿元。其中美妆业务的利润下滑了24.1%,而其此前在中国市场大火的品牌悦诗风吟(innisfree)的收入则下滑了7%。
 
这样的反差可能并非偶然,在化妆品领域,国产品牌正呈现出一种逆袭之势。根据国金证券(600109)研究创新中心对某电商平台的监测,国产化妆品品牌如今的销售数据并不逊色于国际大牌。最近12个月,国际大牌销售额最多的在17亿-18亿元,而国内品牌可以达到13亿-14亿,已经十分接近。根据光大证券(601788)对某电商平台3月的监测数据,护肤品前十大品牌中本土品牌已占据八席,而国际品牌仅占据两席。
 
南京财经大学经济学院刘志国教授认为,国产化妆品牌的崛起原因是多方面的,主要是化妆品牌自身在取得进步。首先是实现了传统与现代的结合,一方面是中国传统医学和传统养生文化中的一些积极因素被改造成现代的配方,另一方面则是品牌、包装设计趋于现代化、国际化,更加符合时尚和年轻人的审美潮流。其次是产品质量提升与有效的营销策略相结合。化妆品一般来说都是化工产品,而我国不少品牌则强调自然的萃取,这成为不少中国品牌崛起的关键。
 
而在多家券商分析师看来,电商渠道的助力与各种创新营销手段的应用,对一些国产品牌迅速崛起功不可没。
 
财报中,2018年上海家化线上营收额为16.03亿元,同比增长13.11%,而上一年更是增长49.48%。珀莱雅去年电商平台实现营收10.28亿元,同期增长59.91%,电商渠道营收占比达到了43.57%。国金证券研报认为,2018年我国化妆品行业市场规模预计接近4000亿元,化妆品线上渠道占比已达23%,在世界范围内都是最高的。近三年来,中国化妆品电商渠道的复合增速超过35%,是最强势的渠道,也是化妆品品牌的兵家必争之地。
 
各种创新的营销方式,也让国产化妆品品牌更具活力。拥有百年历史的上海家化,去年多次玩起跨界营销,六神花露水与RIO合作推出花露水风味鸡尾酒,美加净与大白兔推出联名唇膏,启初联合青岛啤酒(600600)在世界杯期间推出“熬夜加油包”,吸引了不少眼球。珀莱雅则冠名了《疯狂的衣橱》《异口同声》《最优的我们》等一系列综艺节目。


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